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Titre :
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Méthode de négociation : on ne naît pas bon négociateur, on le devient
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Auteurs :
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Lempereur, Alain, Auteur ;
Aurélien Colson, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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2e éd.
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Editeur :
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Paris : Dunod, DL 2010
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Collection :
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Stratégies et management, ISSN 1288-782X
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-053073-1
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Format :
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1 vol. (XII-274 p.) / graph. / 24 cm
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Note générale :
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Bibliogr. p. 261-267. Index
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.4
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Mots-clés:
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Négociations (affaires)
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Négociations
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Résumé :
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Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.
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