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Faites évoluer vos méthodes de vente ! : vente classique, vente de l'offre globale, vente conseil...
Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise | impr. 2008L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale , vente conseil , vente en libre-service , vente pa[...]
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Laurent Dugas, Auteur ; Bruno Jourdan, Auteur | Paris : Dunod | Fonctions de l'entreprise | impr. 2008Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque coté dispose d'équipes professionn[...]
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Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction commerciale à travers ses savoir-faire : Décliner la politique de l'entreprise en objectifs commerciaux ; Bâtir une organisation commerciale ; Élaborer des propositions commerciales[...]
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Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés ?a une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés ?a la vente, ce livre se focalise sur cette q[...]
