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Résumé :
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Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d'abord et avant tout au travail, ?a la technique. Car derri?ere des situations d'apparence diff?erentes, on peut observer des ph?enom?enes d'une grande homog?en?eit?e, que l'on songe aux techniques classiques de vente, de publicit?e, de s?eduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne. ?A partir de la s?emiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l'auteur montre que les techniques d'influence ne rel?event pas d'un art inexplicable fond?e sur l'intuition. Il propose une m?ethode d'analyse simple ?a mettre en ?uvre, illustr?ee par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d'outils pour se former et ?elaborer des actions concr?etes de communication. Cinq fois r?eimprim?e, le pr?esent ouvrage renouvelle compl?etement les ?etudes sur les communications d'influence
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