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Titre :
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Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
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Auteurs :
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Philippe Korda, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Mention d'édition :
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4e éd.
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Editeur :
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Paris : Dunod, DL 2010
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Collection :
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Fonctions de l'entreprise
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Sous-collection :
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Vente-distribution
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-10-054388-5
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Format :
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1 vol. (XV-246 p.) / 24 cm
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Note générale :
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Notice réd. d'après la couv.
Bibliogr. p. 245-246
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.8
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Mots-clés:
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Vente
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Guides pratiques et mémentos
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Marges commerciales
;
Négociations (affaires)
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Résumé :
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Les vendeurs sont aujourd'hui confrontés ?a une pression sans précédent de leurs clients et prospects. Faisant délibérément l'impasse sur les thèmes habituellement abordés dans les ouvrages consacrés ?a la vente, ce livre se focalise sur cette question et apporte toutes les cl?es pour préparer une négociation avec méthode et stratégie, maîtriser de nombreuses tactiques et résister aux pressions des acheteurs : bluff, menace, technique de déstabilisation...
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