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Titre :
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Les gestionnaires et la négociation
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Auteurs :
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David A Lax ;
James K. Sebenius ;
École des hautes études commerciales (Montréal
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Montréal : G. Morin, 1995
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ISBN/ISSN/EAN :
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2-89105-577-2
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Format :
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xxvi, 438 p. / ill. / 23 cm
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Note générale :
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Traduction de: The manager as negotiator.
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658.4
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Résumé :
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La négociation est au coeur du métier de gestionnaire. Pourtant, on commence à peine à faire une place à l'art de négocier dans la formation des managers. Pendant longtemps, les seules négociations de gestion qui ont fait l'objet d'études portaient sur les relations de travail et sur les contrats conclus avec les fournisseurs ou les clients
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