| Titre : | L'entretien d'achat : tactiques de négociation |
| Auteurs : | Roger PERROTIN, Auteur |
| Type de document : | texte imprimé |
| Editeur : | Paris : Les Ed. d'organisation, 1991 |
| Collection : | Collection Hommes et techniques, ISSN 0985-6676 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-7081-1295-7 |
| Format : | 158 p. / ill. / 24 cm |
| Note générale : | Bibliogr. p. 157-158 |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 658 |
| Catégories : | |
| Résumé : | ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions. Le lecteur sera particulièrement intéressé par: - une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent; - des conseils adaptés pour argumenter efficacement; - la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers. |
Exemplaires (1)
| Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité |
|---|---|---|---|---|---|
| 500-005582 | 658.7 PER | Livre | 04. BUC - Tahoua | 658 - Gestion des Entreprises Publiques et Privées | Disponible |
