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Résumé :
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Meilleur ouvrage économique 1995-DCF et L'Action commerciale. Le marketing direct est indispensable pour accélérer les processus d'expansion européenne de l'entreprise en permettant de prospecter, de vendre et de s'implanter sans risque. Véritable guide pratique, ce livre fait le point sur les réalités du marketing direct européen : mailing, télématique, couponing, nouveaux médias... Il donne tous les éléments pour coordonner la création et la fabrication d'une campagne européenne et présente toutes les spécificités du marketing direct dans 17 pays d'Europe.
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