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Titre :
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Vendre à l'industrie : approche stratégique de la relation business to business
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Auteurs :
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Robert Salle, Auteur ;
Hugues Silvestre, Auteur
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Type de document :
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texte imprimé
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Editeur :
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Paris : Éd. Liaisons, 1992
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Collection :
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Marketing, nouveaux enjeux, nouveaux outils, ISSN 1159-8468
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ISBN/ISSN/EAN :
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978-2-87880-049-4
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Format :
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VII-135 p. / ill., couv. ill. en coul. / 23 cm
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Note générale :
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Bibliogr. p. 133-135
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Langues:
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Français
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Index. décimale :
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658
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Catégories :
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658 Gestion
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Mots-clés:
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Marketing industriel
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Résumé :
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Cet ouvrage s'adresse aux responsables commerciaux des entreprises de biens industriels qui trouveront là un cadre de référence leur permettant de structurer leur démarche dans une perspective stratégique. Il s'adresse aussi à la fonction marketing qui y trouvera un éclairage nouveau sur les relations business to business.
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